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江西宜春电信“宽带眼”一体化视频监控案例分析
 

      2006年5月中旬,深圳佳信公司再一次牵手电信运营商,成功打造江西宜春电信“宽带眼”视频监控系统项目。并在电信日(5月17日)当天正式启动。江西宜春电信以广泛的了解、周密的运筹、理性的选择最终成功推出了该业务。目前系统稳定运行,项目业务运营良好。
  此番深圳佳信和江西宜春电信的合作,不但反映了深圳佳信推出的一体化视频监控系统方案迎合了电信及普通客户视频监控的需求,方案逐渐成熟和被认可。而且也反映了深圳市佳信信息技术有限公司从专业致力于宽带网络研究的方案、技术及产品的提供商成长为整个项目的承建商。从与多家电信合作的一体化视频监控系统项目的幕后服务商正式走向了和电信合作的前台供货商。
  下面我们就简单剖析这一典型案例的始末,便于电信运营商、视频厂商及集成商了解合作的全部过程。

名声在外:

         深圳市佳信信息技术有限公司是一家深圳高新技术企业,2001年至今,一直致力于宽带网络商业应用的研究及服务,积累了丰富的商业运营经验和深厚的技术积累。2001年,宽带网开始盛行,但受到动态IP的限制,普通宽带ADSL一直无法商用。因此,公司国内首创的推出了88ip动态域名解析服务,为成千上万的中小企业提供了宽带解决方案。至今为止,88ip已成为国内知名的品牌,拥有50万中小企业,400多家企业及多家电信合作,成为国内唯一电信级动态域名品牌服务。并向下兼容多家DDNS服务商协议,技术服务始终走在同行业前头。
         2003年,公司凭借多年的88ip动态域名运营经验和电信合作经验,推出了一体化视频监控方案,并开始和多家视频系统集成商合作。深圳佳信公司提供方案及技术,视频集成商提供客户及视频终端,一路下来成功的做了7、8家电信运营商。深圳佳信的一体化视频监控系统方案成为了全球眼业务的有力补充,大大开发了低端用户的市场需求。同时也让深圳佳信的方案和公司一时被许多集成商所记住,迅速扩大了公司及方案的知名度。
之后,深圳佳信在不断继续成功的推出视频监控方案的同时,总结经验,不断提升平台系统性能和功能。并推出了嵌入式linux软硬件一体的稳定性更高、更适合电信运营的视频监控中心平台方案。
此次,江西宜春电信的视频合作也是和其通过电信兄弟公司了解到了深圳佳信公司,并对其方案实际运行效果作了充分调研后,开始决定要上这个项目的。

主动出击:

         江西宜春电信充分评估了该项目的可行性,以及参观了解了众多电信兄弟公司的成功案例后,决定尽快上一套全球眼低端视频监控平台,利用自身较好的宽带用户户资源发展低端用户视频业务。
2006年4月底,江西电信副总及增值业务部主任等一行4人主动出击,来到了深圳,寻找这家传说中的公司——深圳佳信信息技术有限公司。
        经过近4个小时的沟通,江西宜春电信了解了方案设想,技术细节,以及参观了演示平台。对佳信公司多年的运营经验,和各个细节的考虑给与了充分的肯定,正所谓:“你们公司虽然不大,但做的产品技术不低、方案思想不小呀”。“此次过来了解,收获不小呀”等等。
经过多家电信运行中的方案,在经过细致的了解后,经过两轮的商讨,项目合作很快就定下来了,并确定由深圳佳信全权负责该项目的建设。

快速部署

     5.1前夕,双方签订了合同。
江西宜春电信希望在电信日(5月17日)正式启动这个项目,为此,宜春电信和深圳佳信都过了一个忙忙碌碌的5.1。
最后终于在电信日前夕部署并测试完毕,开始了系统试运行, 5.17日电信日江西宜春电信正式推出了“宽带眼”视频监控业务。 
项目已经结束,合作还在继续。深圳市佳信公司必将以一种负责任的态度,把合作进行到底。让该一体化视频监控业务更加符合电信的需求、市场的需求,协助电信运营、赢得市场。
此次合作,尽管由于时间匆忙,准备不足,给合作过程增添了一些小小的遗憾,目前,深圳佳信正在进一步优化。但江西宜春电信最终决定选择深圳佳信的方案、选择深圳佳信承建,现实表明,这是一个周密的运筹、理性的选择。



发布日期:2006-6-2
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